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Pour s’imposer sur le segment d’un marché bien précis, certaines marques établissent des partenariats avec les plus grandes marques.En négociant directement avec les tarifs avec ses fournisseurs, le site propose des prix de vente publics avantageux avec des remises moyennes de 40 à 70 % selon les thématiques. Attention de ne pas vous faire avoir en effet Internet est devenue aujourd’hui une ressource inépuisable tant en informations qu’en bonnes opportunités d’achat qui sont juste immense. Cependant certains sites n’hésiteront pas à faire jouer la concurrence en usant de pratiques plus que douteuses. Notamment en achetant des produits contrefaits chez d’autres fournisseurs et en faisant gonfler les prix pour vous proposer des remises plus conséquentes. Tourner vous plutôt vers l’achat de marques

Comment fonctionnent les sites de vente privée ?

De manière générale, ce sont les produits invendus qui quittent les réseaux de distribution classiques pour rejoindre les circuits de déstockage, où ils seront vendus avec des remises moyennes entre 40 et 70 % environ selon les thématiques.

La raison ?

Stocker du matériel représente un réel coût et les marchandises peuvent vite devenir encombrantes pour le proposer à un professionnel du déstockage (grossiste, soldeur) où rester propriétaire de ce surplus et essayer de l’écouler petit à petit, via ses boutiques physiques, sur Internet, ou lors de ventes en entrepôt etc…

Restez en veille:

Soyez réactif et opportuniste parfois certaines soldes sont parfois plus intéressants que le déstockage. En effet, parfois certain circuit de déstockage ne proposent pas forcément des rabais plus intéressants que de simples soldes en magasin. Parfois, il est plus intéressant d’acheter l’article pendant la saison en cours, lors des soldes, car la marque accorde alors 50 % de réduction.”

Dans le textile, le prix annoncé est souvent comparé à celui de l’article neuf. Cela donne l’illusion, de profiter, d’un rabais avantageux, mais le produit peut tout simplement être une vielle collection datant de 3 ans. Autre chose à savoir, le prix de l’article neuf affiché peut être celui choisis par le fabricant pour différentes raisons, ou par le réseau de distribution, sans quand celui n’est jamais été pratiqué en magasin. Et cette pratique est tout à fait légale, beaucoup l’utilisent pour augmenter leurs marges !

Depuis la date d’entrée en application de la loi de modernisation de l’économie (LME), datant du 1 janvier 2009 tout distributeurs à la capacité de déstocker directement leurs invendus dans leurs propres points de vente et ceci toute l’année, et plus seulement pendant les périodes de soldes. En effet, il n’est pas rare que les marques profitent de leurs fameux “temps forts” pour ressortir les vieilles collections et accorder de belles promotions. Les commerçants doivent alors informer le consommateur qu’il s’agit du déstockage d’une ancienne collection et en préciser l’année. Le font-ils dans le prêt-à-porter ? Rien n’est moins sûr.

Qui sont les leaders de la vente privée en France:

Le groupe Veepee (ex Vente-privee) est incontestablement le leader de la vente événementielle sur le marché en France en 2005 son CA s’estimer à 20 millions d’euros, aujourd’hui, Veepee pèse près de 4 milliards.

Côté Showroomprivé :

Showroomprivé reste compétitif en ayant réalisé à 655 millions d’euros en 2017, le site très concurrentiel vise 1,1 milliard d’euros de CA en 2020. Vous l’aurez compris, en France, deux acteurs se partagent le marché des ventes privées en ligne qui se livre un combat sans merci. Ces deux plateformes investissent des millions chaque année sur des procédés marketing qui vise à événementialiser leurs ventes. Si leur modèle économique est comparable, leur approche commerciale est sensiblement différente. Veeppe a fait le pari de l’hyper-diversification. Le site veut étendre son public et ses offres, il propose désormais des voyages à prix discount, du vin, des bagages, du prêt-à-porter, et même des spectacles. Pour vous dire l’ambition titanesque de la plateforme Pour son challenger, la stratégie est toute autre. showroomprive axe vraiment son business sur la mode féminine. Ses dirigeants font le pari de fidéliser au maximum leurs clientes pour la suite les dirigeants vers d’autres secteurs comme la décoration d’intérieur ou les voyages. Aujourd’hui, la mode représente 53 % du chiffre d’affaires de showroomprive. Les deux concurrents n’ont pas lésinés sur le côté technologie, côté site multiplateforme, Veepee et showroomprive offrent une expérience de navigation fluide et agréable avec des fonctionnalités bien pensées pour leurs marketings : code privé ventes flash, alertes, bons d’achat, recherche par produits…

L’étendue à l’internationale:

La stratégie de développement à l’international a permis aux deux sites de réaliser respectivement 43 % de CA pour Veepee et 18 % de CA Showroomprive. Showroomprivé essaie de s’imposer en proposant des temps de livraison plus court 24 h contre 72 h pour son concurrent direct Veeppe.

Veepee fait preuve d’ingéniosité et s’adapte aux pouvoirs d’achat des Français :

Nouveau concept mise en place par le géant le Monday mood. Veeppe propose une sélection de marques tous les lundis à 12 h 00, les produits affichent une réduction de -80%. Mais s’il y a un facteur qui assure à l’entreprise une longueur d’avance sur Shworoomprivé c’est indéniablement sa fougue sur le plan marketing. Elle n’hésite pas à utiliser son énorme base clients pour faire la promotion de leurs nouveaux produits.

Un nouveau venu : VDD

Nouveau site dans le secteur : vente-du-diable.com, se spécialise dans la vente de matériel high-tech reconditionné. Ce qui lui permet d’affiché des prix très compétitif pour des produits généralement haut de gamme et difficile d’accès financièrement. De plus avec un système de parrainage vente du diable offre 10€ de réduction à ces nouveaux clients en plus des promotions régulièrement affichées sur le site.

Alors site de vente privée ou boutique en ligne traditionnelle ?

Les sites proposant des ventes privées passent souvent des accords avec les marques qui leur rétrocèdent leurs stocks d’invendus une à trois fois par an. Vous comprenez que ce ne sont donc pas des nouvelles collections que vous allez acheter. À savoir que les articles les plus fréquemment mis en ligne proviennent de grands noms du prêt-à-porter ou d’accessoires, issus des collections de l’année précédente. De plus pas tout le monde peu en bénéficier en effet il faut déjà au préalable s’inscrire sur leur site pour pouvoir faire partie de leur base clients.

Je vous conseillerais juste pour la fin de ne pas hésiter à comparer les offres proposés des différents sites et de toujours garder un œil averti sur les nouvelles tendances de modes. Ainsi, vous saurez exactement ce que vous allez acquérir.