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Nous savons que le marketing de contenu est 3 fois plus efficace que les stratégies marketing traditionnelles.

Parce qu’il peut augmenter le trafic de recherche organique, développer votre marque et multiplier par six vos taux de conversion.

Plus important encore, cela peut faire de votre organisation un leader d’opinion de l’industrie qui offre une valeur réelle à votre public – tout en offrant un soulagement bienvenu des 6000 à 10000 publicités (selon les dernières statistiques marketing) que les consommateurs essaient d’ignorer chaque jour.

À emporter rapide:

Un contenu médiocre ne stimulera jamais la génération de prospects ni n’engagera l’engagement. La plupart des organisations ne sont pas équipées pour créer du contenu de haute qualité.
Il est facile pour les entreprises de référencement et de relations publiques de prétendre qu’elles «font» du marketing de contenu.
Une agence web à Lyon spécialisée vous aidera en fait à réduire les coûts de création et de distribution de contenu en utilisant les ressources à sa disposition.
Vous devez trouver une agence qui se concentre indéfiniment sur les objectifs commerciaux, comprend votre créneau et votre public, et peut également répondre à vos besoins futurs.
Quelle est votre stratégie de contenu?
La base d’une stratégie de marketing de contenu solide est un contenu de qualité. Vous avez besoin d’ un contenu régulier et de haute qualité pour obtenir les résultats de votre stratégie bien pensée. Cela n’arrivera jamais du jour au lendemain. Ou, le mois prochain. Cependant, un contenu cohérent et stratégique, créé et diffusé par des spécialistes du marketing de contenu qualifiés, peut transformer le potentiel de votre entreprise et ouvrir la porte à une croissance exponentielle – à, en moyenne, 62% de moins que le coût du trafic sortant.

Un contenu médiocre ne stimulera pas l’engagement. Cela n’intéressera pas votre public à votre marque. Cela n’offrira pas beaucoup de valeur à vos clients et ne pourra pas non plus distinguer votre organisation de vos concurrents. Et cela ne va certainement pas générer de prospects visibles ni augmenter vos taux de conversion.

Ce qui conduit au problème de contenu numéro un pour les entreprises et les agences – si votre organisation ne dispose pas déjà de créateurs de contenu en interne, d’où vient ce contenu de qualité, original, hyper pertinent, axé sur la valeur et conçu par des experts?

Pour de nombreuses entreprises, la réponse est de rechercher une agence de marketing de contenu pour soutenir leurs efforts.

Selon CMI, 56% des spécialistes du marketing de contenu B2B et 62% des spécialistes du marketing de contenu B2C externalisent au moins une partie de leur création de contenu. En travaillant avec une agence (comme la nôtre) pour la création de contenu, vous pouvez tirer parti des compétences, de l’expérience et des connaissances spécialisées des créateurs de contenu pour:

Vidéos
Illustrations
applications
Photos
Infographie
Articles de blog
Ebooks et livres blancs
Publications sur les réseaux sociaux
Études de cas
Newsletters
Événements en direct et expériences de marque
Pourquoi certaines agences sont-elles si rapides à dire qu’elles «font» du marketing de contenu?
Je passe par de nombreux forums technologiques et d’entrepreneurs pour rester connecté à notre communauté. Il y a quelques semaines, un collègue du marketing a répondu à une question et le nom de l’agence dans sa signature électronique a attiré mon attention.J’ai donc visité son site pour savoir exactement ce qu’ils faisaient.

Il semble que leur accent soit mis sur le PPC et le référencement, mais ils répertorient également le marketing de contenu comme une offre de services. Je n’avais jamais entendu parler de cette entreprise auparavant, alors je les ai consultées sur LinkedIn pour voir si je partage des relations avec des personnes qui y travaillent et ce qu’elles font.

Je n’ai trouvé aucun lien mutuel, mais j’ai découvert que sur 19 employés répertoriés sur LinkedIn, il n’y avait exactement aucune personne avec des descriptions de poste ou des profils de marketing de contenu qui indiquait quelque chose lié au marketing de contenu, au développement de contenu ou à la rédaction. C’est un gros drapeau rouge pour quiconque souhaite les embaucher pour le marketing de contenu. Il est possible que tous les employés ne soient pas répertoriés sur LinkedIn, mais cela m’a fait réfléchir à un problème courant que nous rencontrons en tant qu’agence de marketing de contenu et de narration.

De nombreuses autres agences, dont le cœur de métier est le référencement ou les relations publiques, affirmeront qu’elles peuvent «faire» du contenu avec peu d’expérience ou d’expertise. Parfois, ils peuvent… mais ce n’est pas toujours facile à dire. Comment une entreprise qui recherche une assistance en marketing de contenu est-elle censée savoir qui le fait bien et qui ne le fait pas? Et pourquoi les agences diraient-elles qu’elles font du marketing de contenu sans le savoir-faire en premier lieu?

Nous ne sommes plus en 2008 et nous ne remplissons plus de mots-clés, n’utilisons pas de texte invisible, n’achetons des liens dans des fermes de liens ou ne jouons avec l’algorithme de Google avec d’autres techniques de référencement black hat. Et bien que le référencement soit toujours d’une importance vitale (bien que de différentes manières maintenant), il est également impératif d’avoir un contenu utile et bien écrit.

L’algorithme de Google s’est éloigné des pages de classement basées sur des mots clés courts pour les classer en fonction de l’intention – c’est pourquoi vous pouvez essentiellement poser une question à Google et obtenir la réponse.

De nombreuses entreprises ont réalisé que le référencement technique et l’optimisation du contenu devaient être équilibrés avec un bon contenu et, par conséquent, le marketing de contenu est soudainement apparu comme un service fourni par de nombreuses agences de référencement. Il est assez facile d’ajouter un nouveau service à votre offre, de le présenter aux clients, puis de le découvrir lorsque vous remportez l’entreprise.

Les entreprises de relations publiques ont également élargi leurs services pour offrir du marketing de contenu. Bien que vous ayez une meilleure chance de trouver quelqu’un dans le personnel qui peut écrire, c’est là aussi un hasard. De nombreux professionnels des relations publiques sont excellents pour la messagerie, mais pas pour la rédaction de contenu utile qui n’est pas trop promotionnel. Ou ils excellent dans les relations avec les médias mais sont un peu rouillés en matière de grammaire et d’utilisation. Cependant, il est plus naturel de commencer à offrir des services de marketing de contenu que d’ajouter le développement de contenu au référencement technique.

Ne vous méprenez pas: il est tout à fait possible qu’une agence de référencement ou de relations publiques puisse ajouter des services et du personnel et prétendre faire du «marketing de contenu», ou avoir un PDG célèbre avec une citation marketing à son nom, mais si souvent ce n’est pas un indicateur de leurs capacités d’exécution. Une entreprise qui engage une agence de référencement ou de relations publiques traditionnelle pour gérer le marketing de contenu peut se retrouver avec des articles de blog mal rédigés sans stratégie derrière eux ou un contenu suroptimisé pour le référencement et totalement inutile.

N’importe quel contenu n’aidera pas beaucoup. C’est pourquoi, choisir la bonne agence de marketing de contenu pour votre organisation est essentiel pour récolter les fruits à long terme d’un contenu de qualité.

Pourquoi devriez-vous travailler avec une agence de contenu?
Travailler avec une agence ne consiste pas seulement à rechercher un contenu de haut niveau. Il y a de nombreuses raisons pratiques pour lesquelles vous voudrez peut-être embaucher plutôt que de le garder.

Création de contenu économique

L’embauche d’un rédacteur de contenu, d’un producteur vidéo, d’un planificateur d’événements marketing ou d’un autre poste à plein temps coûtera toujours plus cher que l’externalisation. Lorsque vous travaillez avec une agence réputée, vous ne payez que pour le contenu dont vous avez besoin pour votre organisation sans avoir à vous soucier des coûts d’intégration et de formation, des avantages sociaux et d’un salaire à plein temps.

Des ressources pour faire face à des projets à forte demande

Lorsque votre contenu a besoin d’un pic pour une nouvelle campagne ou pour enrichir votre stratégie globale, une agence de contenu aura les ressources nécessaires pour faire face au travail supplémentaire.

Un large spectre de contenus

Au lieu de limiter votre stratégie par les compétences de votre équipe interne, en travaillant avec une agence – ou des agences si vous utilisez un fournisseur dédié pour la rédaction de contenu, la vidéo, l’organisation d’événements et d’autres types de contenu – vous pouvez avoir tout votre contenu besoins satisfaits par des experts. Vous pouvez avoir quelqu’un en interne pour développer des livres blancs et des articles de blog bien documentés et un illustrateur numérique talentueux pour créer des infographies, mais avec une agence de création de contenu, vous pouvez accéder à tout l’éventail de compétences spécialisées qui permettent de développer un excellent contenu là où votre l’équipe échoue.

Capacité à rester au fait des tendances du marketing de contenu

Nous avons mis en place une stratégie de marketing de contenu pour plus de 70 entreprises. Et je parle et forme des professionnels du marketing sur les dernières tendances du marketing de contenu depuis plus de 7 ans.

Lorsque vous recherchez une agence de marketing de contenu, assurez-vous que les personnes à qui vous parlez ont été dans l’industrie, ont dirigé des projets de marketing de contenu côté client et ont la capacité de construire l’analyse de rentabilisation dont vous avez besoin pour réussir, pour développer le contenu de votre le public souhaite et pour mesurer les résultats que vos dirigeants souhaitent voir.

Pourquoi trouver la bonne agence n’est pas facile
Le défi pour la plupart des marques est d’identifier une agence stellaire qui a vraiment la capacité de bien servir votre entreprise. La raison pour laquelle cela est si difficile est enracinée dans le succès du marketing de contenu lui-même.

Il existe de nombreuses agences qui se sont rebaptisées en tant que spécialistes du marketing de contenu pour répondre à la demande de l’industrie et développer leur propre entreprise.

Cependant, souvent, ils excellent dans d’autres domaines du marketing, pas nécessairement dans le contenu. Vos stratèges en référencement et en médias sociaux, vos agences de publicité numérique et vos services de conception de sites Web – une recherche rapide révélera des dizaines de ces agences multidisciplinaires qui ont commencé à offrir du marketing de contenu en plus de leurs services de pain et de beurre.

Mais cela a conduit à beaucoup de confusion et de lignes floues pour les petites, moyennes et même grandes marques, qui tentent de distinguer les vrais spécialistes du marketing de contenu bleu des autres professionnels du marketing qui offrent des services de contenu.

Une partie de la raison pour laquelle j’ai démarré cette entreprise était de me différencier du vaste éventail de consultants qui n’ont jamais travaillé un jour au sein d’une véritable organisation marketing. Qui n’ont jamais fait de marketing de contenu pour une marque. Et qui n’ont pas de véritable cadre pour y parvenir.

Et tout récemment, j’ai eu une conversation avec un prospect qui déplorait d’être présenté comme un marketing de contenu pour beaucoup d’argent, sans véritable cadre, ni livrables, et aucune capacité à s’engager à fournir de vrais résultats.

Il y a une grande différence entre les faussaires et les fabricants. Et cette différence se traduira par un véritable retour sur investissement du marketing de contenu .

Pour vous aider à séparer le bon, le mauvais et le laid, voici un aperçu détaillé de ce que vous devez rechercher lorsque vous essayez de trouver une agence de marketing de contenu partenaire solide:

Des qualités auxquelles vous devez vous attendre
Traits d’un bon partenaire de marketing de contenu
Signes qui distinguent généralement une entreprise de marketing de contenu professionnelle
L’objectif de l’embauche d’une agence de marketing de contenu est d’aider votre organisation à se développer et à maintenir un avantage concurrentiel. Ne faites pas l’erreur d’embaucher n’importe quelle agence et de passer à côté de ce qu’un contenu vraiment de haute qualité peut offrir à votre entreprise.

Que rechercher dans une agence de marketing de contenu
Quelles qualités devez-vous attendre de l’agence que vous engagez? S’agit-il d’années d’expérience? Un staff dynamique? Une liste de clients tueuse? Il va sans dire que vous voulez une stratégie que vous pouvez facilement partager avec vos pairs et votre patron. Peut-être souhaitez-vous également des créateurs de contenu qualifiés dans votre équipe.

Il existe de nombreuses agences de création de contenu. Mais tous ne sont pas idéaux pour votre marque. En dehors des éléments essentiels de l’expérience et des compétences – et peut-être quelques distinctions en matière de création de contenu – lors de la vérification des agences, voici les facteurs que vous souhaitez prendre en compte pour vous assurer de vous connecter avec le bon.

Et vous voulez travailler avec une agence qui sait livrer ce contenu au bon moment, au bon public, via le bon canal, puis en mesurant la valeur du contenu, en suivant sa progression et en effectuant des ajustements en cours de route.

Mais, lorsque vous le décomposez vraiment, que voulez-vous en fin de compte de l’agence de marketing de contenu avec laquelle vous choisissez de travailler? Cela va beaucoup plus loin que le bon ensemble de compétences. Ce dont vous avez besoin, c’est…

Contenu bien écrit

Cela semble évident, mais une bonne agence de contenu doit savoir comment raconter son histoire elle-même et le faire de manière intéressante. Cela signifie décrire clairement les services et leur processus, fournir des études de cas et du contenu utiles pour vous aider à les évaluer et à prendre une décision.

À notre avis, une bonne écriture est un incontournable non négociable. Même si vous créez des infographies, des vidéos ou du contenu moins axé sur la copie pour les médias sociaux, l’agence que vous engagez doit être capable d’enchaîner les mots pour raconter l’histoire.

Une stratégie et un processus solides

Le marketing de contenu est plus que la rédaction de quelques articles de blog. Il faut comprendre le parcours de l’acheteur et les objectifs du client. Les experts en marketing de contenu vous aideront à déterminer à qui parler, quand leur parler et de quoi leur parler. Et un processus de contenu vous aidera à passer de l’idéation à la publication et à la distribution en douceur.

Une approche axée sur le public

Les acheteurs contrôlent totalement le processus ces jours-ci, ce qui signifie que le contenu doit être utile et non promotionnel, du moins en haut de l’entonnoir de vente lorsque vous essayez d’attirer l’attention et de renforcer la confiance. L’audience d’abord signifie que vous devez déterminer ce que veut votre public à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Expertise en la matière

Dans le passé, dans quelle mesure votre agence de création de contenu a-t-elle réussi le contenu qu’elle a créé pour d’autres clients de votre secteur? La meilleure agence de création de contenu sur la planète n’est peut-être pas la plus adaptée à votre organisation si elle n’excelle pas spécifiquement dans votre créneau. La seule façon de gagner en marketing de contenu est d’avoir une compréhension très précise de l’industrie pour laquelle vous écrivez.

Recherchez des études de cas au sein de l’industrie ou des travaux effectués avec des clients dans un espace similaire. Une agence de marketing de contenu ne peut pas produire de «contenu de haute qualité» sans comprendre les obstacles auxquels vos clients sont confrontés et les aspects uniques de votre secteur.

Il existe évidemment des agences de référencement, de relations publiques et numériques qui peuvent également cibler le marketing de contenu. Mais il est crucial de savoir qui fait le travail et quelle est leur expérience avant de travailler avec eux. Sinon, vous finirez par gaspiller de l’argent et faire tourner vos roues au mieux, et au pire endommager votre marque.

Capacité à répondre à vos besoins de contenu actuels et futurs

Vous voulez garder à l’esprit, non seulement ce que vous utilisez maintenant, mais dans quelle direction vous vous dirigez avec votre contenu. Par exemple, si vous travaillez avec une agence de rédaction de contenu qui produit des articles de blog et des articles sur les réseaux sociaux, sera-t-elle en mesure d’écrire les scripts de votre série de vidéos que vous prévoyiez d’ajouter à votre bibliothèque de contenu l’année prochaine ou devrez-vous en trouver une autre fournisseur de contenu?

Une focalisation permanente sur les objectifs commerciaux

Une façon de distinguer une agence de création de contenu standard par une agence qui connaît son sel est l’intention – sont-elles incroyables pour produire un contenu stellaire, ou travaillent-elles également à la création de contenu qui vous aidera à atteindre des objectifs marketing spécifiques?

image source

Idéalement, votre agence sera en mesure de fournir un contenu adapté à vos objectifs spécifiques. Au fur et à mesure que vos objectifs changent, votre agence devrait travailler avec vous pour adapter le contenu à vos objectifs évolutifs au lieu de simplement produire le même contenu.

Un état d’esprit stratégique

Pour la vraie affaire, vous voulez quelque chose de bien plus important que des vidéos de haute qualité et des articles de blog optimisés. Vous avez besoin d’une stratégie intelligente axée sur les données qui fonctionnera pour obtenir des résultats mesurables.

«Peu d’agences sont en mesure de fournir des conseils stratégiques aux clients avec une compréhension du marketing et de l’attribution des ventes. Ce qui manque, c’est la capacité de comprendre et de poser les bonnes questions sur les objectifs commerciaux du client. »

– Lynn Tan , Content Marketing Manager chez TNT Express Worldwide BV

Si votre marketing de contenu manque de stratégie , vous risquez de diminuer l’impact de chaque élément de contenu et de chaque dollar investi. Lorsqu’il s’agit de proposer une stratégie gagnante, vous voulez voir une base de recherche et de données, canalisée par la créativité, les compétences et la prévoyance.

Regardez cette vidéo que j’ai soumise pour notre nomination pour l’agence de marketing de contenu de l’année:

 

Capacité à créer des personas d’acheteur exploitables

Il s’agit d’un test décisif utile pour évaluer une agence – demandez à voir des échantillons de leurs personnalités d’acheteur pour d’autres clients. La capacité d’action de leurs personnalités d’acheteur est un bon indicateur de la mesure dans laquelle ils iront pour comprendre vos clients et s’assurer qu’une expérience client positive se fera sentir tout au long de votre contenu.

Les personas avec beaucoup de détails, qui sont régulièrement mis à jour et qui s’appuient à la fois sur des études de clientèle et de marché qualitatives et quantitatives sont la marque d’une bonne stratégie.

Excellentes compétences en narration

L’histoire de votre marque est le fil qui relie tout votre contenu. Les spécialistes du marketing de contenu vraiment compétents seront en mesure d’identifier et d’exprimer l’histoire, la personnalité et la vision de votre marque mieux que vous ne le pouvez.

Une approche créative de la réutilisation du contenu

Le contenu réutilisé ne consiste pas seulement à recycler un bon contenu sur différentes plates-formes pour tirer plus d’engagement de votre budget de contenu. C’est un moyen de mettre en valeur votre messagerie et d’offrir une expérience plus holistique aux clients. Si votre contenu n’est pas réutilisé correctement, vous passez à côté des avantages d’une très bonne stratégie multicanal.

De nombreuses ressources sont consacrées à vos événements en personne et à vos livres blancs à forte recherche – comment ces éléments de contenu de grande envergure seront-ils reformatés en infographies, ebooks, podcasts et articles de blog? Idéalement, votre agence adoptera une approche créative plutôt que d’utiliser un format de récapitulation standard pour le contenu réutilisé. Par exemple, utiliser des sondages et recueillir des citations de participants et d’orateurs lors de vos événements marketing pour les utiliser pour des infographies inspirées des statistiques et des publications uniques sur les réseaux sociaux qui garderont votre public intéressé des mois après l’événement. Cela va beaucoup plus loin que la simple publication d’articles de blog pour récapituler les points clés de l’événement.

Évaluation continue de la stratégie

Une fois votre stratégie de marketing de contenu mise en œuvre, quel système est en place pour mesurer sa portée? Vous voulez plus qu’une stratégie documentée et des rapports sur les métriques. Comment votre agence de marketing de contenu évaluera-t-elle la performance de la stratégie dans son ensemble et des pièces mobiles individuelles? Quel est le processus pour affiner la stratégie au besoin?

C’est là que l’utilisation d’une méthodologie de marketing agile est utile. Mais, même si votre agence n’utilise pas de méthodes agiles, vous voulez toujours voir un niveau de flexibilité et un processus pour suivre et répondre aux repères manqués.

Maîtrise de la technologie

En plus d’être stratégique, la qualité la plus essentielle à rechercher aujourd’hui est probablement une bonne connaissance des technologies marketing. Vous voulez plus que des statistiques personnalisées et des campagnes flashy. Vous voulez une compréhension approfondie de ce qui peut être fait aujourd’hui, de la manière dont le martech évolue et de ce qui est possible dans le futur.

Les spécialistes du marketing doivent sortir de leur zone de confort pour penser comme des data scientists, vous ne trouverez donc pas beaucoup d’agences dont la qualité la plus forte est d’être un expert en technologie.

Dans quelle mesure exploitent-ils efficacement l’automatisation du marketing, les logiciels de personnalisation, les analyses de marketing de contenu et d’autres outils pour obtenir des résultats? Une agence de marketing de contenu adepte du numérique donnera à votre organisation un avantage concurrentiel, en particulier à mesure que l’utilisation de l’IA et de l’apprentissage automatique dans la technologie marketing devient plus sophistiquée.

À quoi ressemble leur pile de technologies marketing ?
C’est une chose d’utiliser une plateforme martech dynamique – mais quels résultats peuvent-ils tirer de leur technologie?
Combien de membres du personnel (le cas échéant) de l’agence ont une formation en informatique, en statistique ou autre expérience pertinente?
Et, dans quelle mesure connaissent-ils la façon dont l’innovation technologique fait évoluer le marketing numérique – des plates-formes inspirées de l’IA à l’utilisation de stratégies de recherche vocale et aux dernières percées dans les “ réalités de contenu alternatives ” comme la réalité virtuelle et la réalité augmentée?

Idéalement, vous choisirez une agence qui fera partie du marketing de votre marque sur le long terme. À l’heure actuelle, martech fait évoluer toutes les facettes du marketing, y compris le contenu, plus rapidement que la plupart d’entre nous ne le savent. Il est essentiel d’avoir une agence alignée sur cette réalité de votre côté et qui met en œuvre de manière proactive des outils technologiques de pointe pour améliorer leur travail et leur contenu.

Vision et souci du détail

Les meilleures stratégies de marketing de contenu se démarquent parce que chaque nuance – des lignes d’objet des e-mails aux cadeaux d’événements – s’intègre parfaitement dans la stratégie, exprimant la personnalité unique de la marque et répondant aux besoins uniques des clients.

Un bon contenu est capable de résonner avec l’éthique de l’organisation et de chaque campagne et élément de contenu, mais il doit créer une expérience transparente pour le public. Cela signifie que chaque pièce du puzzle doit être bien pensée quant à son objectif et à la façon dont elle soutient, complète ou améliore d’autres facettes de la stratégie de contenu.

HubSpot est l’un des meilleurs exemples de marketing de contenu B2B . Grâce à leur stratégie de marketing de contenu, ils ont inventé le concept de l’inbound et se sont distingués comme un concurrent de premier plan dans l’industrie des logiciels de marketing – un exploit énorme compte tenu de l’inondation de ce marché. Ils se sont concentrés sur l’éducation des clients. De la HubSpot Academy à Inbound – l’un des plus grands événements marketing chaque année – HubSpot établit la barre pour un contenu axé sur la valeur.

La meilleure façon de trouver une agence visionnaire, mais méticuleuse, est de voir comment elle a réussi à atteindre cet équilibre pour d’autres clients.

Le bon package ou solution de services de contenu

Les agences de création de contenu feront parfois plus que simplement rédiger vos articles de blog et vos newsletters par courrier électronique et créer vos graphiques. Ils peuvent également offrir d’autres services connexes qui peuvent vous aider à améliorer votre stratégie globale:

Des analyses pour mesurer l’efficacité de votre contenu
Conseil pour vous aider à optimiser votre stratégie de marketing de contenu
Marketing sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu et vous assurer que vos réseaux sociaux jouent le rôle le plus efficace possible dans votre stratégie globale
Services Web tels que la conception de sites Web pour mieux aligner votre site sur votre stratégie de contenu et votre référencement
Services d’édition pour le contenu créé par votre équipe interne
S’il y a des services que vous attendez d’une agence mais qu’elle ne les fournit pas, cela n’a pas besoin d’être un facteur décisif. En fait, il y a toujours un risque avec une agence touche -à-tout – ils peuvent ne pas exceller dans tous les domaines s’ils produisent tout . Ce qu’une bonne agence fera, cependant, est de sous-traiter ou de vous référer à d’autres fournisseurs spécialisés avec lesquels elle a établi des relations et sait être réputée.

Qu’est-ce qui fait un bon partenaire marketing de contenu?
Lors du choix d’une agence avec laquelle travailler, ce n’est pas seulement une question de niveau de compétence et d’expérience, mais aussi d’alignement. L’agence que vous engagez deviendra un partenaire à long terme. Il doit y avoir un certain alignement des valeurs et des visions, ou, au moins, un respect mutuel profondément enraciné.

Le numéro un pour trouver un bon partenaire est simplement l’expérience. Nous avons aidé à concevoir des stratégies de marketing de contenu pour plus de 60 entreprises!

L’agence que vous envisagez a-t-elle un haut niveau d’expérience en marketing de contenu? Peuvent-ils vous montrer les hubs de contenu qu’ils ont créés? Contenu qu’ils ont créé? Ont-ils travaillé à la fois en B2C et en B2B?

Chuk Frey , directeur du marketing de contenu chez Cultivate, l’agence de marketing numérique basée à Milwaukee, propose deux façons de déterminer l’expertise en la matière. Une façon est de suivre les profils des médias sociaux de l’agence, à savoir LinkedIn, Google + et Twitter, pour avoir une idée de leurs connaissances approfondies et de leur respect par d’autres acteurs clés du secteur. Regardez comment ils réagissent dans les discussions et comment les autres y répondent.

Une autre façon est de parler aux clients anciens et actuels, si possible.

Il est également important de jeter un regard honnête sur le potentiel de la relation. Tout comme pour tout partenariat en entreprise (ou dans la vie en général), il doit y avoir un certain niveau de compatibilité. Qu’en est-il de leur éthique, de leur éthique de travail, de leur culture organisationnelle? Cela résonne-t-il avec votre organisation?

Comment communiquent-ils avec leurs clients? Réunions virtuelles, appels téléphoniques, rapports envoyés par e-mail? Dans quelle mesure sont-ils intimes ou professionnels dans leurs relations avec les clients? Ces pratiques et caractéristiques s’intégreront-elles à votre organisation à long terme?

Il devrait y avoir beaucoup de va-et-vient, de discussions et de communications continues. La communication et la compatibilité des personnages peuvent être difficiles à évaluer avant de commencer à travailler avec une agence, mais cela vaut la peine de porter une attention particulière à vos interactions pendant le processus de vérification pour essayer de vous faire une idée de la façon dont vous travaillerez ensemble.

Signes qui distinguent une agence de marketing de contenu pro
Une agence peut avoir une campagne marketing séduisante elle-même (toujours un bon signe de compétences marketing de haut niveau!), Ainsi qu’une expérience dans votre secteur. Ils peuvent également sembler être un excellent personnage adapté à votre marque. Mais – sont-ils vraiment qualifiés?

Comment pouvez-vous dire qu’il s’agit d’une agence de marketing de contenu de haut niveau – des leaders d’opinion sur le contenu plutôt que des agences de publicité ou des experts en référencement?

Les éléments suivants sont tous des signes révélateurs de l’expertise en marketing de contenu. Toute agence de marketing de contenu réputée qui crée et met en œuvre des stratégies réussies depuis des années aura au moins deux de ces balises de qualification:

Présente régulièrement à des conférences de marketing numérique
Une grande bibliothèque en ligne de contenu lié à l’industrie avec une voix et une perspective uniques
De nombreux webinaires, livres électroniques, livres blancs et autres ressources pédagogiques disponibles
Actif dans les conversations sur les forums en ligne et les médias sociaux
Prix ​​et autres types de reconnaissance pour leur travail dans le passé avec d’autres clients
Ces facteurs vous donneront une meilleure idée du niveau d’expérience d’une agence. Il peut être difficile de discerner à quel point les spécialistes du marketing de contenu qualifiés sont simplement en leur parlant et en examinant leur travail passé. Mais, en recherchant l’empreinte qu’ils ont faite sur l’industrie, vous pouvez obtenir une image plus claire de leur expérience réelle.

Cela ne veut pas dire qu’une nouvelle agence de marketing de contenu qui n’a pas encore eu la chance de constituer un vaste répertoire de signaux de qualification ne vaut pas la peine. Mais, même une agence plus jeune, mais brillante, établira déjà son organisation en tant que leaders d’opinion avec beaucoup de contenu sur tous les supports. Après tout, ce sont des spécialistes du marketing de contenu.

Pour trouver la bonne agence
Ainsi, votre agence de marketing de contenu doit être stratégique – de préférence composée de champions d’échecs internationaux – avoir un esprit analytique qui rivalise avec les employés de Deepmind, et l’aptitude visionnaire de, disons, Stanley Kubrick. Ils ont besoin d’une salle des trophées au bureau pour toutes leurs récompenses. Et vous devez vous entendre avec eux.

C’est un défi de taille.

Compétent et expérimenté, innovant, créatif, analytique, brillant. Comment allez-vous trouver votre partenaire marketing de contenu idéal? Dans la pratique, aucune agence de marketing de contenu n’obtiendra une étoile d’or pour toutes les qualités et qualifications que vous recherchez. Mais, si vous êtes minutieux dans votre recherche, vous trouverez une agence de marketing de contenu qui:

1. Soyez en mesure d’aider votre organisation à atteindre vos objectifs marketing – plus de prospects, renforcer la notoriété de votre marque, augmenter les conversions et la fidélisation de la clientèle et augmenter les ventes.

2. Soyez un bon candidat en termes de communication, de structure organisationnelle et d’alignement de la vision afin de pouvoir cultiver un partenariat à long terme.

Pour trouver la bonne agence:

Faites vos recherches – suivez la voix, les antécédents, la réputation et la reconnaissance des agences potentielles à travers leurs profils de médias sociaux, les conversations de l’industrie et leur propre contenu.
Réduisez votre liste à deux à cinq des agences avec lesquelles vous souhaitez travailler.
Lancez la conversation. Évaluez le travail qu’ils ont effectué auparavant, leurs méthodes, leurs outils et leurs paramètres. Découvrez si vous pouvez parler à des clients actuels ou anciens pour en savoir plus sur leur expérience. Voici une liste de questions à poser aux agences de marketing de contenu potentielles .
Ensuite, créez vos feuilles de calcul en répertoriant les forces et les faiblesses de chacun de vos meilleurs choix.
Parlez à toutes les parties prenantes pour obtenir une perspective plus dynamique et prendre une décision mieux informée.
Et enfin, choisissez l’agence de marketing de contenu avec laquelle vous souhaitez vous associer et conquérir le monde. Au moins, votre industrie.

Ne vous contentez pas de la médiocrité avec votre contenu. Le marketing de contenu est un outil puissant uniquement lorsqu’il est bien produit et fourni de manière stratégique. Votre organisation peut avoir la stratégie vers le bas. Assurez-vous simplement d’utiliser du contenu créé par des professionnels pour donner vie à cette stratégie.

Si vous êtes prêt à augmenter le trafic sur votre site avec un contenu de qualité publié de manière cohérente, consultez notre service Content Builder . Organisez une consultation rapide et je vous enverrai une version PDF gratuite de mes livres. Commencez dès aujourd’hui et générez plus de trafic et de prospects pour votre entreprise