Le nombre d’événements spécialisés organisés dans le monde entier est impressionnant. Mais comment trouver parmi eux celui qui convient à votre entreprise ? Afin d’éviter les tracasseries et les recherches d’informations inutiles, et pour décider rapidement de votre choix, nous vous suggérons de diviser systématiquement votre recherche en deux étapes simples.
Étape 1 : Évaluer l’activité des associations sectorielles à l’exposition
Lorsque vous vous lancez sur un nouveau marché, que vous vous faites un nom dans un secteur particulier, il est important de connaître le soutien et la participation de certaines associations spécialisées à l’événement. Dans la plupart des cas, il y en a plus d’un et ils ont des statuts différents à chaque salon professionnel. Examinez le profil des visiteurs de l’événement pour déterminer si le public cible de l’événement correspond à vos objectifs de recherche d’un ensemble très spécifique de clients.
Recherchez les intentions de vos concurrents et leur affiliation à des associations et syndicats particuliers. Renseignez-vous pour savoir s’ils ont l’intention d’assister ou de participer à l’exposition que vous avez choisie. Ces informations sont disponibles dans les documents d’information des organisateurs du salon et ne sont pas confidentielles.
Si votre entreprise est membre d’une association ou d’un syndicat industriel, renseignez-vous sur ce qu’ils prévoient pour le salon que vous avez choisi : participation, parrainage, partenariat. Il y a probablement d’autres événements auxquels vous n’avez pas pensé au départ, mais qui ont été mis en évidence par les leaders du marché et les autorités. De telles expositions valent la peine d’y participer- la participation à ces expositions promet de nouveaux contacts utiles et l’intérêt des experts.
Si les associations professionnelles ont décidé de soutenir un salon particulier, cela signifie qu’elles, ainsi que les organisateurs et les exposants, espèrent attirer l’attention d’un public de visiteurs très spécifique. Cela vaut la peine de le découvrir. Qui sont les invités spéciaux et les experts invités ? La capacité de clientèle du visiteur potentiel du salon correspond-elle aux objectifs de votre entreprise ? Votre public sera-t-il intéressé par votre produit ? Parmi les entreprises exposantes, quelles sont celles qui vous concurrenceront à la foire ? Tenez également compte de l’image de votre client potentiel dans votre analyse.
Étape 2 : Liste des priorités
Chaque secteur a plus de potentiel que ce qui est parfois inclus dans le budget marketing d’une entreprise. Comparez toutes les possibilités et tous les outils offerts par l’expo avec les capacités financières de votre entreprise. Dans ce contexte, il est important de sélectionner des expositions prioritaires et prometteuses, rien que pour vous. Une feuille de calcul est le meilleur moyen d’aider. En comparant les caractéristiques et les avantages des expositions avec les coûts de chacune d’entre elles, vous aurez une idée précise de l’adéquation entre vos désirs et vos capacités.
Une précision importante doit être apportée ici. Même si une exposition semble excellente sur le papier et que toutes les données et qualités correspondent parfaitement aux plans de votre entreprise, il est préférable de tout vérifier de visu, de voir l’événement de vos propres yeux.
Toutes les informations du monde ne vous permettront pas de savoir si une exposition particulière est adaptée à votre entreprise. Seule une présence personnelle vous permettra de vous faire une idée des avantages d’une exposition, de ses perspectives, de son efficacité, de sa conformité à vos exigences et à vos objectifs. Par conséquent, avant de décider de participer à une exposition, allez-y en tant que visiteur. Vous pouvez faire confiance à votre instinct et à votre expérience en matière de marketing et devenir exposant, mais pourquoi risquer votre investissement en argent et en temps ?
L’exposition est une source trop précieuse de données et d’opportunités pour une entreprise : trouver des clients potentiels, des moyens nouveaux et plus efficaces de faire des affaires, maintenir l’image de marque et la réputation dans le secteur. C’est pourquoi vous voulez faire le choix entre les expositions en une seule fois et avec une grande précision.
Il faut passer un certain temps pour se faire une idée précise d’une exposition. Beaucoup d’argent sera gaspillé si la sélection de l’exposition ne répond pas aux attentes. N’oubliez pas qu’avec une bonne planification et une stratégie intelligente, la plupart des entreprises peuvent obtenir un retour important sur un investissement dans l’exposition …
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