Le parrainage d’événements sportifs permet aux marques de créer un lien émotionnel avec un groupe de consommateurs pertinent d’une manière qu’aucun autre outil marketing ne peut. Pour cette raison, l’objectif du parrainage va bien au-delà de la seule portée. Le sport est une question d’émotion. Les gens ressentent un lien émotionnel avec les sportifs, les équipes et les événements. La valeur unique du sponsoring réside dans le renforcement du lien entre le consommateur et la marque. C’est pourquoi le sponsoring devrait à terme conduire à de meilleurs scores en termes d’objectifs de marque. Des choses comme la reconnaissance de la marque, l’image, les préférences et l’achat.
Le succès du parrainage de valeur médiatique
Même ainsi, le succès du sponsoring s’exprime souvent en termes de valeur médiatique. À quelle fréquence ou depuis combien de temps les consommateurs ont-ils été exposés à la marque grâce au parrainage ? Cela peut bien donner une impression de la portée, mais cela ne dit rien du tout sur la mesure dans laquelle un sponsor parvient à consolider ce lien émotionnel avec le groupe cible. Même si l’exposition est élevée, cela ne garantit pas que la valeur unique du parrainage sera réalisée.
L’impact du parrainage sur les marques
Le parrainage est donc avant tout une valeur pour établir une relation avec les groupes cibles les plus importants. Qu’est-ce que c’est précisément, ce lien émotionnel ? Et comment pouvez-vous le mesurer ?
Il existe toutes sortes de structures liées aux marques dans l’esprit d’un consommateur qui, ensemble, forment l’image qu’ils se font d’une marque. Grâce à la recherche sur l’impact du sponsoring.
Afin de pouvoir déterminer si, et de quelle manière, le sponsoring contribue au lien émotionnel entre la marque et le consommateur, nous avons besoin de savoir dans quelle mesure les gens sont impliqués dans le domaine sponsorisé (généralement un sport) et la forme cette participation prend. Quelqu’un qui ne regarde que des vidéos des buts les plus spectaculaires de la Ligue des champions sera exposé d’une manière différente aux marques de sponsors que quelqu’un qui regarde autant de matchs en direct que possible, ou quelqu’un qui suit les grands clubs européens principalement via Instagram.
Compensez le coût de votre événement avec des commandités d’événements
Organiser un événement est une entreprise coûteuse. Souvent, la vente de billets à elle seule ne permettra pas à votre événement d’atteindre le seuil de rentabilité, du moins pas tout en maintenant les prix des billets abordables.
En plus de vous assurer simplement de disposer des ressources budgétaires nécessaires pour organiser l’événement que vous souhaitez produire, un financement supplémentaire provenant des commandités d’événements peut vous permettre d’aller plus loin avec à la fois stratégie et expériences, faisant de votre événement un événement percutant.
Le financement du parrainage de vos partenaires vous permet d’ajouter des éléments supplémentaires que vous ne pouvez généralement pas vous permettre, et ces éléments peuvent être mis à profit pour augmenter le facteur expérientiel. Les options sont illimitées : une technologie de pointe, des divertissements et des hautparleurs de plus grande envergure et une image de marque époustouflante ne sont que quelques-uns.
Utilisez des parrainages pour magnifier votre marque
C’est un honneur par association de trouver des parrainages. Pensez à votre propre marque personnelle. Certaines des personnes avec lesquelles vous choisissez de vous associer, personnellement et / ou professionnellement, peuvent renforcer votre image.
Faire venir des marques de haut calibre fait la même chose, vous permettant de renforcer encore votre crédibilité et de mettre en valeur la profondeur de vos partenariats.
Pensez à inviter une marque connue et respectée dans le domaine de votre organisation à parrainer votre activité événementielle qui présente des produits que vos clients utilisent ou envisagent d’utiliser.